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创意+产品+服务是商务礼品市场未来的出路

发布人:四洲文具用品 浏览 发布时间:2014-4-4 网址:www.bj.wzbtb2.cn

商务礼品成为礼品行业的新增商机,商业竞争无比激烈,商家为了宣传品牌文化,品牌市场化,品牌国际化,电视传媒能快速让人知道品牌,但是广告费用不低,促销礼品活动费用相对较低,让消费者更能感受到产品的质量和服务,从而树立对企业品牌的形象认知度。现在企业策划很多有创意的商业模式,用企业文化定制促销品,赠送品,对VIP客户,会员制,消费积分,用消费金额对换礼品,不仅让消费者得到实惠,也降低广告的宣传费用,降低产品的市场价值,让消费者花比以前更少的钱,买到往年同等价值的商品,这种有效的商业模式,一:是以消费者为主,二:是用礼品对换,让企业与消费者通过情感的沟通,拉近了企业与消费者之间的关系,有效的维护现有客户资源,并有针对新的开发潜力客户,同事品牌也得到很大的口碑宣传。这些企事业单位采购礼品时,一般是考虑礼品的新奇和设计创新。市场的流行趋势,价格上也要有很大的竞争优势。

中国有几千年的历史文化,送礼是非常传统文化之一,节庆日,朋友之间的友好往来,吃的,旅游纪念品,公关礼品,日用的,办公用的,文化节的赠送品,奢侈品收藏的,时尚的,复古的等等,可谓是五花八门,无奇不有,我国俗称为"礼仪之邦"就连国家与国家的交往,也会互增礼品,以示长期友好合作的诚意,礼品的设计与开发,近几年市场上出现的还不尽人意,现在市场的品种虽然已经很多,但能体现中国文化底蕴深厚,创意新奇的礼品寥寥无几。

    前些年,我个人经验对礼品市场的研究和观察,礼品市场的采购不够透明化,礼品公司在投标和递交礼品开发方案,还是要托朋友跑关系,这样的投标和入围,都不用费尽心思和完美的创意与设计,只要把关系做到位即可,这不是用正当的商业模式,没有使用公开化竞争,这样的游戏规则既损害来了政府的利益,也损害了消费者的利益,更使一些新起来的礼品公司望而止步,有才无用之地。

  未来的礼品的市场,是到了适者生存的时候,以后的礼品公司再求取低投资,高回报的利润,是不可能的,想要在这个市场"活"下去,一定要拿出新奇的创意产品,价格上有竞争力的产品,更要有优质的服务和售后服务,双方的合作一定要利益最大化,投入市场的产品一定要三方都"赢",才能体现架起供应商和采购商中间的"桥梁",才能有效的利用平台,服务企业与社会,服务好广大消费者。今年的礼品市场就有了很大的改变,现在政府提倡勤俭节约、反腐,控制"三公"消费等因素影响,今年北京无论高端礼品还是中低档礼品都少有人问津,礼品市场显得有些冷清,原因很简单"不实惠"因多家礼品公司的业绩也不比往年,这就是国家政策的力度,好的政策不是控制市场,而是让做礼品的企业知道,要想企业长期的稳定发展,必须改变以往的思路,没有好的设计,好的产品,没有价格上竞争力,再行腐败之风,做走后门,跑关系的路子,被市场淘汰是必然的结局。

 
 
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